精準施措 穩步做精做強

作者: 楊桂碧 日期: 2019-08-09 11:01:17 人氣: - 評論: 0

2019年是華銀公司健康發展攻堅年,是先一公司實施“137”戰略重要之年,也是湖南大唐節能科技有限公司“做精做強”的啟步發展之年。2019年上半年,公司貫徹新發展理念,圍繞干就干一流的事,干就干成一流的總要求,在做精做強節能環保板塊,成為節能環保領域一流承包商的實踐中,取得了顯著成效。

做好科技創新 喜迎發展契機

在公司榮譽證書墻上,一張張專利和獲獎證書耀眼奪目,一系列科技創新技術目不暇接,這既是在科技方面取得的突破性進展,也折射出科技創新正成為引領公司發展的第一動力。該公司緊緊圍繞年初制定的 “深度低氮燃燒技術研究、氨逃逸的優化治理、液氨改尿素三項產品技術,做精產品鏈”的技術研發思路及加強科技創新成果管理理念,在研發創新方面取得了顯著成效。

公司領導高度重視,認真貫徹技術研發思路,圍繞公司全年的科研和生產任務,認真部署了知識產權工作,設立了專門的知識產權管理部門,并設專人管理知識產權工作。邀請知識產權代理機構來公司進行專利培訓,以提高公司技術人員的專利點挖掘及技術交底書撰寫能力,并拓寬知識產權業務知識。2019年上半年共申報專利5項,獲得授權專利一項,累計擁有專利30項,其中發明專利6項。

公司2019年上半年推進了五個科研項目的研發工作,三個項目完成了可研評審,兩個項目完成了研發初稿,精準噴氨自動控制技術經過一年來的建模、流場優化、系統設計、現場數據收集調試,充分論證了項目的可行性后,三月份在耒陽#4爐實現了工業應用,各項技術指標基本達到預計目標,已具備工業應用條件?!稛焿m排放治理技術在某循環流化床機組的應用研究》在行業知名刊物《應用能源技術》上發表,《燃煤鍋爐煙煤摻燒改造技術的應用研究》已投遞《湖南電力》期刊等待審核,《內置式氣氣換熱器技術在SCR煙氣脫硝尿素熱解系統中的工程實例分析》已投遞2019年湖南電力技術論壇征文等待審核,擴大了公司在行業內的知名度。

公司密切關注行業動態及重點方向,于2017年開始儲備液氨改尿素技術,持續研發改進,本年度又進一步完善了尿素熱解工藝及實施細節,目前已同時具備尿素熱解、尿素水解、尿素催化水解的技術。隨著42日國家能源局綜合司發布《切實加強電力行業危險化學品安全綜合治理工作的緊急通知》的出臺,提出 “要求積極開展液氨罐區重大危險源治理,加快推進尿素替代升級改造進度”的指示,環保產業液氨改尿素這一市場將在兩至三年內迎來爆發式增長。借助液氨改尿素項目,該公司上半年成功實施了湘潭電#1、#4爐尿素熱解項目,中標山西大唐國際臨汾熱電有限公司2x300MW機組的普通水解項目及內蒙古長灘發電廠2x600MW新建機組的催化水解項目,為公司技術的工業化應用開拓了新方向。

做好市場拓展 穩步做強節能

公司貫徹落實湖南大唐先一科技有限公司整體市場布局思路,2019年以來,完成了市場與先一公司市場的融合,加強了市場隊伍與先一公司市場的統籌建設,按照市場化運作機制、市場考核機制,嚴格考核。完善了公司營銷激勵制度,將銷售人員的收入、業績成果、客戶資源建立、企業盈利能力緊密掛鉤,明確了以項目毛利潤為考核基點,激活銷售團隊的活力。上半年該公司共考核20人次,考核金額達72350元。

公司按照年初制定的營銷拓展思路,根據自身的資源現狀及整合社會資源的能力,細分了市場,強化了對目標市場的分析,集中人力、物力,有的放矢,提高了中標率。規范了營銷模式,做好項目策劃,對信息收集、分析、立項、溝通交流、投標、中標實施分段控制,提高項目轉化率。對于公司這種科技型企業,人才是最寶貴的財富。開拓市場,占領市場,人才是關鍵。公司堅持“以老帶新、以熟帶生、以優促新”團隊營銷模式,努力營造成才環境,完善了用人機制和培訓機制,按照發展的需要, 有針對性地加強了對職工的業務技能和理論知識的培訓,全面提高了職工的綜合素質;同時重點打造核心團隊,培養了一批具有良好市場觀念和開拓能力的營銷人才。

公司年初明確了“立足華銀系統、穩固集團重點客戶、拓展集團外優質客戶”的市場拓展指導思想,以為客戶提供高精尖技術服務為終極目標,按照湖南大唐先一科技有限公司“做精做強節能公司”的要求,認真梳理了自身能力,確定了業務內容及技術研究方向,理清了自身最具優勢且投資回報高、風險低的項目,圍繞年初制定的低氮燃燒、氨逃逸的優化治理、液氨改尿素三大技術為主開拓市場。2019年上半年,公司共落實銷售合同額6770萬元,同比增長958%,完成年度目標值85%,為沖刺年度任務目標奠定了基礎。其中大唐集團外合同額總計約2140萬元,占上半年合同總額32%,大唐集團內合同額約4630萬元,占比68%;華銀系統外合同額總計約5308萬元,占上半年合同總額的78%,華銀系統內合同總計1462萬元,占上半年合同總額的22%;液氨改尿素技術合同總額3706萬元,占上半年合同總額的66%;精準噴氨技術合同額約1400萬元,占上半年合同總額的21%。

創新融入管理工作,切實發揮引領作用

融入項目管理工作。該公司貫徹新發展理念,以項目管理為載體,項目節點管理為主要手段,以項目利潤為考核依據,分層管控,層層落實,適時監督與改進,持續提升公司管控水平。一是成立了項目運營部,加強了對項目全過程的管控和督查,促進了問題的解決,形成管理閉環。按照上級公司要求,項目管理在湖南大唐先一科技有限公司綜合管理平臺進行成果統計、分析等,充分利用好平臺,資源共享,減少公司管理成本。二是定期召開項目前期技術交底會,明確了關鍵點和重要技術指標,將設計思路貫徹到位。三是實施了項目目標責任制,在每個項目實施前簽訂目標責任書,明確工期、質量、安全、文明生產等方面指標和項目績效,確保了項目質量。上半年項目質量合格率100%,項目準交率100%。

融入生產管理工作。該公司堅決貫徹"安全第一、預防為主"的指導思想,上半年未發生安全事故。一是針對行業特點,完善修訂了公司安生生產制度、安全考核條例以及3項應急預案。二是對實施項目及瀏陽工廠依照安全危險源目錄開展逐一檢查,排除隱患5項,對存在的安全問題進行了整改。三是對所有施工單位資質均由工程部初審、運營部復審,對未滿足資質要求的6家施工方取消了報價資格。

一路風雨,一路歡歌。未來,大唐節能公司將抓住國家對火電行業節能環保的政策需求這個機遇,堅持鞏固既有市場,開發新市場的戰略思想,在加快轉型升級之路上策馬揚鞭行穩致遠,努力提升技術創新和科學管理水平,不斷提高市場占有份額,實現做精做強節能公司發展目標,為華銀公司實現健康發展,集團公司建設世界一流能源企業目標貢獻力量!

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